在10米就有一家茶饮店的今天，同质化是现在茶饮店面临最大的问题，针对新式茶饮行业竞争激烈，产品同质化现象严重的问题。
不少新式茶饮品牌，纷纷寻求差异化发展，对于茶饮行业来说，顾客从来都不是过客。在现在遍地都是茶饮店的情况下，怎么让顾客感觉不同？怎么留存顾客？成了每家茶饮店最迫切的问题。
不难发现乐乐茶、喜茶、奈雪的茶，他们三个品牌出品的产品比较相似，都是用水果制成特调果茶或冰沙。各种脏脏茶、西柚茶、芝士茶，让人眼花缭乱。仅从菜单上的名称来看，几乎无法辨别其中是否真的存在差距，但很少有人会分不清这三个品牌。他们在产品比较趋近的同时，是怎么做到差异化的呢？
有一个很重要的点
会员策略
花样百出的会员
会员体系是市场竞争下的战略选择，如今喜茶的会员体系是，179元全年星球会员。
看着很复杂，总结一下：
优点：
1.设置付费购卡，对会员可以进行一个精准的筛选；
2.免排队券特权可以解决部分顾客的痛点；
3.入会福利诱人，有比较大的优惠力度；
但是缺点也是显而易见的：
1.白银级升级门槛较高（需要消费约33杯才可以升级，按照每周4杯的频次，8个月才可以升级）；
2.3个会员等级福利差异性并不大，这样会员升级权限的积极性就下降了；
3.会员福利仅限优惠，无参与喜茶线下活动特权；
4.过于复杂，除了想占便宜的顾客，没有人想仔细算优惠；
乐乐茶的会员体系是
38元开通三个月的英雄会员
优点：
1.同样的付费购卡，但是价格比喜茶低很多；
2.升级越高福利越多，促使顾客消费
3.入会福利很多，优惠力度比喜茶要大；
4.会员福利包含周边优惠价，促进周边的售卖；
5.优先劵同样能进行插队
但是缺点也有很多：
1.升级门槛较高，而且会员时间短（需要消费约25杯才可以升级，同样按照每周4杯的频次，6个月才可以升级，但38的会员只持续三个月）；
2.费用较便宜，品牌不能选出稳定客户；
3.会员也无参与线下活动特权；
会员营销逐步成为，很多企业关注的营销点。一个获得一个新顾客的成本，约是一个老顾客的5~6倍，而20%的老顾客又创造了80%的业绩，通过线上会员体系机制的建立，能帮助品牌留住老顾客，而从品牌服务和管理上寻求差异化的竞争，也是各大品牌为了摆脱网红的标签，打破网红茶饮短命的魔咒，寻求品牌持续发展的一种措施。
进行会员积累
当然，喜茶、乐乐茶这种成熟的体系，新开的茶饮店是无法直接套用的。有一些新开的茶饮店，在顾客转化为会员发展初期，通过店员推荐及放利机制，吸引顾客办理会员，但成功率一般不高，而使用奶茶店会员管理系统，能更高效的吸引会员。
1、注册拉新
针对会员基数少的店铺，其首要任务就是拉新，注册送饮料券一张和新品优惠券一张，茶饮店可以用饮品券吸引顾客注册，用新品券新品销量。
2、老带新
会员基数变大后，茶饮店可以做拉新营销，A会员付完款后，可以发红包券给任意好友，好友注册并使用这些券后，A会员可得奖励，奖励会直接存进账户余额，新会员购买了一杯奶茶，旧会员同时获得一杯免费奶茶，可以快速帮助餐厅裂变更多新会员提升转化率。
3、数字化会员
“扫码即会员，支付即会员”，顾客通过店面内二维码，进入到店铺的到微信小程序，下单、支付后即自动成为会员，这个是最快捷且方便的方式，也能实现百分百的会员转化率，为接下来的会员营销打基础。
进行会员营销
顾客在注册成为会员时，需要填写一些基础资料，大致上都涵盖有，姓名、生日时间、手机号码等，且会员的每一笔消费，在商家的会员卡管理系统后台都查到。
每一个会员都有一个独立的“数据库”，商家通过数据分析和统计，可以了解在一定的时间段内，客户的消费情况，形成一个客户数据库，这个数据库中有三个神奇的要素。最近一次消费、消费频率、消费金额，这三个要素构成了数据分析最好的指标。通过这三个数据可以洞悉用户消费习惯、消费心理等，进一步优化产品与服务。
会员的消费过程是持续变动的，只有利用管理系统才能实现群体细分，开展精准化营销针对会员的不同特性，结合大量的行为数据和经验进行会员精准营销，深化线上会员体系建设使品牌触及更多消费群体，据这些数据进一步改善产品做更有针对性的会员营销。
随着茶饮行业竞争的升级，客户价值凸显了重要它的，客户是各商家重要的资源。因此，建设完善的会员卡管理系统，是未来各行各业的核心工作！
没有经验，如何做会员营销策略？轻餐国际总部深耕茶饮行业数十年，为你规划的全套营销策略，让运营全程无忧！
感谢您抽出
.
.
来阅读本文
技术配方
营销策划
轻餐国际倾力打造
全国最大的轻餐饮供应链服务平台
-END-
