2018年9月26日，海底捞上市，创始人张勇和杨丽娟（图右）一起现身敲钟
有个不争的事实：这个世界正在悄悄地分野。
但这个时代，永远存在这样一类人，他们能够超越自己的家庭、血缘、环境，能够挣脱时代对他们的束缚，让世界另眼相看。
或者是你，或者是他。总有人能捅破头顶的天，成为自己的英雄。
01
海底捞上市，创始人张勇夫妇从2017年的50亿财富，到如今身家600亿，一跃成为中国前50名的富豪。
但身家暴涨的并不止张勇夫妇，17岁就跟着张勇做服务员的杨丽娟，在海底捞上市后，身家蹿升至30亿，被称为中国最牛服务员。
杨丽娟出生在四川简阳的一个农村，那是一个根本看不到希望的家庭。
两个哥哥做蜂窝生意惨败，欠了一屁股高利贷，一到过年，债主挤满屋子。
为了还债，一家人都要去打工，那时才读初中的杨丽娟，也只能辍学，来到简阳市区的一家小餐馆打工。
按照这样的剧本，她应该就是端盘子、洗碗、上菜……打工赚钱给哥哥还债，然后嫁个老实男人，生儿育女，平平凡凡过一辈子。
就在这里，她遇到了张勇。
那时候，张勇刚刚创立海底捞，闲暇时间经常来杨丽娟打工的餐馆吃饭，他发现这小姑娘非常聪明伶俐，就问她：你一个月赚多少？
杨丽娟非常老实：“一个月120元。”
张勇心里当即有数了，当时简阳的服务员一个月只能拿80，这个小姑娘能拿120，一定有其过人之处。
当时刚创业，张勇也缺人手，这样的人才自然不能放过，就问杨丽娟：“我给你一个月160，你来我那里做吧。”
杨丽娟只是笑了笑：“谢谢你，我想想。”
那时的她没有意识到，自己错过了一次改变命运的机会。
不过，她和海底捞终究有缘。没过多久，她的老板关掉店铺，想去广东发展，希望杨丽娟跟着一起去。
杨丽娟奶奶不舍得，坚决反对，最后只能作罢。这时候，失业的杨丽娟想起了张勇。她找到海底捞的门店，一问，月薪还真是160元！
杨丽娟二话没说，当天就在海底捞当起了服务员。或许她也不知道，和张勇的二次相遇，到底意味着什么。
02
来到海底捞，杨丽娟很快发现，在这里当服务员，很不一样。
“节奏非常快，你要小步快跑；会有一个师傅，让你跟着学，如何关心员工、如何关心客人；老板会逼着你每天记录做得好和不好的地方，还逼你学电脑、学驾照……”
刚开始，杨丽娟非常不适应，自己来当服务员的，只有小学文凭，干嘛还要写总结、学电脑？
但她并没有像一般年轻人那样，心里抵触，嘴上应付应付就不去做了。她坚信，自己的老板张勇说的话是有道理的，哪怕自己现在不懂，照着做就对了。
人从什么时候开始老去？就是不再学习进取的那个瞬间。
当别的员工浑水摸鱼时，她每天坚持写总结、还经常去新华书店看书。
当别的小姑娘领了工资买花裙子时，她默不吭声买了一个键盘，让复印店的人教她打字，后来又攒了7000元买了台电脑，之后还报了个电脑班，专门学了一个月。
17岁的杨丽娟，就这样坚持了下来，服务员、配料、上菜、收银……所有事情都做过一遍，几乎半年就升一级，最后做到了大堂经理。
没过多久，张勇筹备简阳的第二家海底捞，老店就交给杨丽娟打理。
那年，杨丽娟19岁。
03
没钱没背景，不意味着永远的平庸。杨丽娟年纪轻轻，但能力靠谱，逐渐成了张勇的头号大将。
2年后，张勇决定让海底捞走出四川，在西安开了一家分店，派杨丽娟去独立管理。
那个年龄，很多人大学还没毕业，还是父母的掌上明珠，但杨丽娟却能担负起一家店面的所有事情。
哪怕只有21岁，杨丽娟也能让有100多号员工心服口服。答案很简单，出了什么问题，她想的永远只有一个——我怎么解决这个问题？
海底捞在西安开店，大门一开，从早到晚都没多少人。整整半年，杨丽娟吃住在店里，每天睡觉不到6小时，体重不到80斤。
后来她说：“那段时间滋味很难受，看到街上的人，都恨不得把穿得好点的人拉进店里。”
没有客人，就必须想办法找客人，杨丽娟被逼急了，看到大街上贴小广告的，以为那些办证、开发票的小广告可以随便贴，于是带着员工贴小广告宣传海底捞。
第二天就被城管抓到了，差点连营业执照也被收走，她软磨硬泡一番，愣是一分钱罚款没交，把执照保住了，还把城管科长拉成了客户。
贴小广告不行了，杨丽娟又想了不少办法：
她带着员工用暖壶装满豆浆，去附近单位挨家挨户送给人家喝，上下班时也去公交车站送，过程中宣传海底捞；
后来搭公交，杨丽娟看到两个打扮入时的妇女，觉得她们应该爱吃火锅，就想和她们说说：来海底捞尝尝吧。
那时杨丽娟第一次在公交上推销海底捞，但她憋得满脸通红，公车开了一路，愣是说不出口。
结果快到站了，杨丽娟一看再不说人家都要下车了，于是就走过去和人家打了招呼。
这两位妇女也有点被吓到了，以为杨丽娟是骗子或者传销。
杨丽娟解释说，我们是四川来的，开了一家火锅店叫海底捞，味道挺好的，价钱也公道，请你们过去尝尝。
两位妇女半信半疑地接过海底捞的宣传单，第三天，两个人出现在了海底捞。
就这样，杨丽娟一下子被鼓舞起来了，后来这个套路也慢慢推广开来，海底捞在西安越来越出名，客流量也越来越多。
04
生意红火了起来，麻烦也接踵而至。
有一天，西安分店里3个男食客喝醉了，动手打了两个女服务员。
其他海底捞员工不干了，围上去把这三个男的打了一顿。
来者不善，三人走的时候撂下一句：你们就等着吧！
不到3个小时，两辆卡车开过来，跳下60多个手持棍棒的大汉，放下狠话：给5万赔偿，否则直接砸店！
海底捞马上拨打了110报警，可警察来毕竟需要一段时间，这时候店被砸了怎么办？
万分火急是最考验人的时候。杨丽娟一声令下，100多名店员冲出店，男的在前，女的在后，不到一米六的她冲到最前面，气势汹汹！
老实的怕凶的，凶的怕不要命的。看见海底捞这阵势，那60个大汉却心虚了，站在马路对面，愣是没敢过来。
不一会3个民警赶到，紧接着3辆110警车鸣着警笛赶到。这一次，杨丽娟守住了自己的家——海底捞，她说当时忘了害怕，只是一个念头上来，这个店花了这么多钱装修，绝对不能让人给砸了！
这一年，杨丽娟才21岁。
到了派出所录口供，警察问餐厅谁负责，谁是老板？杨利娟底气十足地回答：
“老板是张勇，在四川；西安，我说了算。”
没人能随便决定你的人生，也没有什么能阻挡你成为想要的样子。
05
靠着胆识、勤奋、坚毅、负责任，杨丽娟把海底捞西安店搞得有声有色。
杨丽娟也不是没有想放弃的时候，毕竟还是个小姑娘，上班管着100多号人，天天担心生意不好，下班还得学习，压力非常大。
心力交瘁，她甚至直接打电话给张勇，一边哭一边说：“张大哥，我真的干不来了，我不想做了！”
张勇直接把她训了一顿：生意不好，我们慢慢做。但是，你不想学习，不行！你这么年轻，你什么都能学会！
挂了电话，杨丽娟擦干眼泪，想了想老板的话，觉得很有道理，于是继续开始学习。
阶层之间，最大的壁垒就是能力，最大的对手就是自己。
就这样，杨丽娟撑了过来，西安分店的生意越来越好。因为不断学习，她的能力也不断提高，职位也一步步提升。
30岁时，杨丽娟成为公司唯一一个副总经理，总经理是张勇。
34岁，她全面接管海底捞的全部门店运营。也是从这一年起，海底捞正式走出国门，从新加坡再到美国，选址、谈判，她都亲自参与。
40岁，也就是2018年1月，杨丽娟成为海底捞非执行董事、首席运营官。
海底捞上市后，杨丽娟所持有的3.6798%股份，让她的身家超过了30亿元人民币！
所谓的逆袭，不是毫无方向的努力，不是不求改变的受穷。而是今天的自己，胜过昨日的自己。今年的自己，胜过去年的自己。
当你心无旁骛奔着远方去，在未来某个不经意的瞬间，你会突然发现，阶层的跃升，悄然发生。
06
阿里巴巴创办20年，市值高达4000多亿美元。一大批阿里元老也因此成为千万亿万富翁，实现了财富自由。
而最为传奇的，恐怕是30岁从阿里前台做起的童文红。如今她手持0.2%股份，身家超过50亿，是中国当之无愧的最牛前台。
2000年，童文红刚坐完月子，打着雨伞骑着单车四处找工作。她来到阿里面试，第一轮就被淘汰了。
当时她年过30，比那个面试官彭蕾还要大一岁。她越想越气，过了几天后又跑到阿里。
她并不是觉得阿里多厉害，相反，那时候阿里刚成立一年，刚刚从湖畔花园的几个小房间搬到杭州华星创业大厦，连装修都没搞。
她有一股天生不服输的劲。她只是觉得，以自己的能力完全可以胜任阿里的职位。彭蕾被她的执着所打动，算是破格录用了她，岗位是前台文员。
由于业务不熟，童文红刚来公司常和同事发生摩擦。没过多久，童文红忍不了了，就向彭蕾提出了辞职。
当然，彭蕾没有同意。
童文红留下来后对自己作了一番总结，从此之后在前台岗位上展现出惊人的能力。
她会把沪杭的铁路车次时间表发给常去上海出差的同事；夏天到了会主动安排咖啡吧进一些冷饮；帮一直打电话找客服的客户解答疑问……
然而对一个有野心的初创公司来说，前台的工作远不止这些嘘寒问暖、锦上添花，童文红的挑战很快来了。
07
2000年9月10日教师节，马云广邀天下群雄，搜狐张朝阳、新浪王志东、网易丁磊，还有一位大侠——金庸，在杭州举办了第一届“新千年、新经济、新网侠”的“西湖论剑”活动。
承办活动的重担一下压到初来乍到的童文红肩上。
第一次举办这样类型的活动，对于童文红来说压力山大。当时正好她的丈夫调去北京工作了，家里有小孩要带，妈妈又病倒了，内忧外困。
等童文红缓过神来后，镇定下来，她觉得这场活动无非就像操办一场婚礼，礼仪到位，一切自然迎刃而解。在后来成为阿里总裁的金建杭帮助下，童文红把“西湖论剑”办得非常出色，现代和古典结合得堪称完美，即使放到现在也依然出众。
马云大为赞赏，他看着童文红，简直就像捡到美玉一样。
2000年，马云拿到孙正义2000万美元投资后粮草空前充足。一番招兵买马后，他寻思着要把创业大厦装修一下了。
依然是童文红担纲主力。
这是一项非常艰巨的任务。童文红对装修是个外行，用她自己的话来说：“连自己家的装修都没怎么管。”
不仅童文红不懂装修，她所带的团队也没有一个是装修方面的行家，光是在买哪种电梯的问题上，团队上下就开了多次会。
在施工过程中，童文红边干边学，逐渐学会了控制项目的进度和质量。
众所周知，装修行业的灰色利益很高。但面对装修公司和建材商的重金利诱和一包一包的礼品，童文红从没心动过。她不仅自己不下水，还对团队中贪腐的成员严查到底，把所有浑水摸鱼的人都揪了出来。
最后装修公司怕了：“这个女人太精明了！”
马云曾经为阿里内部的腐败行为大伤脑筋，他亲手将接班人卫哲送出了阿里，聚划算总裁阎利珉、人力资源部副总裁王凯、优酷总裁杨伟东都成了糖衣炮弹的牺牲品。
但童文红无论接手什么样的工程和业务，从来都是站在公司的角度，捍卫公司的价值观，这一点，马云无论走到哪里都对她赞不绝口。
08
当年“非典”期间，阿里巴巴出现疑似病例，马云当机立断，安排4000名员工同步隔离。
作为行政部负责人，童文红不但要和领导沟通、汇报，还要和保安联络，安装紧急设备、安慰并照顾部门里发烧的人。
那段时间，童文红忙得连睡觉的时间都没有，自己的体温每天都超标，但她每次都报正常，足足扛了半个月……直到公司度过难关。
她说：“公司给这个担子，我得挑起来，对得起公司。”童文红的努力，马云都看在眼里。
继行政工作后，她又先后担任了集团客服、人力资源等部门的管理工作，每一步都尽善尽力，最后一路升到了阿里集团资深副总裁。
2013年5月，阿里决定成立菜鸟网络，对抗京东物流。
那么谁来负责操盘菜鸟网络？马云没想彭蕾，没想蒋芳，而是直接带走了童文红。
“物流在我的概念里就是一群抽着烟的男人干的。”童文红直接这样说。
她对物流并无兴趣。况且童文红现在已经是阿里合伙人之一了，完全没有必要再跳到一个不熟悉的领域去。
马云没有放弃，多次和她促膝长谈。如果阿里不在物流上压制京东，那整个电商业务没有办法展开拳脚。
从公司的利益出发，几天后，菜鸟COO，童文红走马上任。
当时，马云给菜鸟定了两个要求：
第一是24小时之内送货可达；第二是菜鸟的人数不能超过5000人。
2013年5月至2014年6月的这一年，内部争论不休，分歧之大甚至导致部分初创高管出走。童文红度过了职业生涯中最焦虑的磨合期。
她捋清思路，然后开始找最专业的班子最快把短板补起来：
她深知物流需要更加踏实的人，而阿里基因偏营销，所以淘系的人她一个也没要。她挥舞着锄头，挖向了亚马逊、京东、华为的供应链。
亚马逊分管物流的万霖加入进来了，很快，越来越多物流专业人士也加入菜鸟。
2015年，童文红时任菜鸟网络总裁
09
马云曾说，菜鸟网络我从来没有考虑过第二个人。
在童文红的雷厉风行与合纵连横下，申通快递董事长陈德军、圆通速递董事长喻渭蛟、中通速递董事长赖梅松、韵达速递董事长聂腾云、百世快递总经理周建、天天快递常务副总裁陈向阳，这些出身草根的猛汉纷纷成为菜鸟的坚实拥趸。
从2009年的第一届“双11”交易额5000万元，到2018年的2135亿元，天猫双峰值快递量接近5亿个，但是从来没有爆过仓。
2016年3月31日，童文红取代张勇成为菜鸟网络总裁。随后，她又升任成为阿里集团CpO兼任菜鸟网络董事长。
一个外行进军物流，将菜鸟网络做到1300亿元的估值，覆盖中国70%的快递包裹，童文红只用了三年的时间。
很多人说童文红运气太好，进了一个上升的电商行业，选对了阿里巴巴平台，跟对了马云。
所有的好运，何尝不是超乎常人的努力，不是目光长远的决定。
作为一个90年代毕业的大学生，童文红放弃了其他体面的工作机会，来到一家前景不明、有传销嫌疑并且一直亏损的公司，从一个台前岗位做起。
背后是有多大的决心和认知。
当年阿里股份改制时，马云分给了这个前台0.2%的股权。
他说，将来阿里巴巴上市，市值会达1000亿，你就在阿里干，不用再到其他公司去了，等公司上市了你就身家上亿了。
童文红等了一年又一年。2004年，她问马云什么时候上市？马云说：快了！2006年她又问马云，马云还是说快了。
人一生会经历多次重大机遇。
可惜的是，当命运伸出橄榄枝时，大多数人毫无准备。有的人甚至亲手放弃改变一生的机会，仍然毫不自知，埋怨世道不公。
只有足够有力的双手，才能托得住上天给予的好运。童文红抓住了，也做到了。
2014年，阿里巴巴登陆纽交所的那天，这个当年的前台，实现了亿万富翁的转身。
如今，童文红的身家已经超过了50亿。
10
不过在品读励志故事的同时，我们需要清楚地认识到：尽管过去四十年中国人的生活得到了翻天覆地的变化，但大多数人在社会中的相对位置其实并没有改变。
从种地的贫寒农民，到富士康的流水劳工，这并没有改变阶层；从陋巷的拮据市民，到艰难经营的街边店主，这并没有改变阶层；从车间的蓝领工人，到写字楼里的廉价白领，同样也没有改变阶层。普通人改善生活际遇不难，但要改变在社会里的相对位置，几千年来都是一项艰巨的修行。
趟过阶层的河流，需要善于向时代借力的智慧，需要勇于做关键选择的睿智，也需要敢于告别舒适的魄力，作为普通人的我们来说，永远都不该有放弃努力的那一刻。
得合伙人，得天下！
万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去
合伙人时代已经到来！
把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！
华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！
韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。
旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。
爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。
碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。
合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！
不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！
老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！
【误区一】按出资比例来分配股权
在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。
【误区二】平分股权
据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:
企业的创始人与股东的股份比例为：1\/3、1\/3、1\/3的占12%
企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%
企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%
从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。
伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
老板不懂合伙人股权，失去市场机会！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用:
1、规范员工行为、提高企业凝聚力；
2、解放老板、业绩倍增；
3、平衡股东关系、功臣退出机制；
4、人才战略梯队、吸引同行人才。
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权；
2、51%老板有相对控制权；
3、34%老板有一票否决权；
4、20%界定同业竞争权利；
5、10%可以申请 解散公司。
企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人；
2.同床异梦，同室操戈；
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；
4.竞争对手挖墙脚；
5.团队工作效率低下；
6.错过合作机会.失去融资功能；
7.影响上市大计；
8.再好的项目都做不大。
企业如何进行股权控制:
马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！
为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新思维与新方法，让企业永远前行！今晚与您分享《股权赢天下》专题课程。
企业不大，智慧不够
只要你公司有两个以上的合伙人，
就会涉及到股权机制分配设计的问题：
只要你公司有员工，高管，
就会涉及到股权激励的问题：
只要你公司后期有项目需要运作，上市，
就会涉及到股权投融资的问题…
为解决中小微企业人才管理 ，人才流失等问题.
企业老板忙碌，有心而无力学习。
特举办《企业董事长股权线上学习》专题
学习内容：
1、究竟什么是股权？
2、股权该如何分配,哪些人可以获得股份？
3、常见的分配陷阱有哪些？
4、股权激励该从哪些方面入手？
5、如何将分错的股权收回来？
6、如何利用商业计划书轻松融资？
7、如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？
8、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？
9、家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？
10、企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。
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网友：熊荥保:他们想要成长的和我们实力相当，还需要漫长岁月。
