首页 > 时尚 > 街拍 > 正文

前两天家里空调出故障了,广州的夏天气温 宝来和明锐哪个好

女人资料网  发表于:2020-08-19 20:09:55
前两天家里空调出故障了,广州的夏天气温 宝来和明锐哪个好,前两天家里空调出故障了,广州的夏天气温,这里有前两天家里空调出故障了,广州的夏天气温的图片,前两天家里空调出故障了,广州的夏天气温这里的图片均是网友采集,与本站无关。

前两天家里空调出故障了,广州的夏天气温高达37-8度,没有空调是不能活的。

于是,马上拨打了维修师傅的电话,报了机型和故障情况后,维修师傅建议换一台新的,没有维修的必要了,机型太老,有的配件未必能找到了,维修的性价比不高,而新的也不贵。

好的,买一台新的。

去哪里买?

我的第一反应是上某宝。

于是我打开了手机,在搜索框输入空调关键词,出来了一大片空调的信息。

太多了看不过来,再加上了些我心仪的条件进行筛选,一下子,去掉了我不想要的信息。

接着,我点开了几个我感觉不错的空调链接,看客户评价,看详情页介绍,看视频介绍,再选型号看报价。

筛选出了3家,点开了客服沟通窗口,问了几个问题,例如,送到广州多久,报送到家吗,怎么安装,货到了多久了能安装好?

最后选择一家我感觉最好的,付款了,坐等空调的过来。

整个过程花了40多分钟。

你发现了没有?

整个过程,我不需要销售员给我介绍。

评价+详情页,取代了销售的销售话术。

淘宝美工+客户,取代了销售员。

这就是电商消费路径。

为什么,销售人员,销售话术和套路不好使了?

1、客户消费路径已经改变。

从坐等客户上门,到主动陌拜推销,到电销、微信朋友圈微商,再到社交电商、社群商业。销售业绩不再单纯依靠销售员的个人沟通能力,说服能力,更多的是靠运营“用户思维”的多维变现能力。

2、商品供大于求。

现在产品的制造在质量和效率已经到了顶峰,市场处于供过于求的状态,市场不缺产品,也不缺质量好的产品,同质化竞争,是当下商业竞争中最难的突破的痛点。

3、人的需求层次已经升级。

所有的商业活动,就是满足人的需求。

根据著名美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的,马斯洛需求层次,人总共有五个等级,依次是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

由此,我们可以把需求总结为3个层次,物质层次,精神层次,灵魂层次。

商品供过于求,花同样的钱,同等质量的产品我可以选择的很多。这时人贪的天性就显现出来了,买一个产品,产品功能物质层次满足了,我还想得到精神层次,灵魂层次的满足。

而这两个层次,不是销售员的几句销售话术和套路就能满足的,它需要时间的沉淀和重复积累。

4、人接触信息渠道的改变。

如上图所示,因为互联网,信息传递的速度快了,渠道多了,空间上信息的差不存在了,或缩小了。

赚钱,赚的就是认知差和信息差。

客户和销售员在产品上的信息差和认知差小了,甚至不存在了,销售员的那套话术和套路,还没等他们开口客户就通过渠道知道了,客户自然难“对付”了。

三、未来的机会。

未来的商业将是“产品+内容”的商业时代。

内容生产者就产品的“销售员”,传统的销售员将不再需要,将被内容生产者取代。

如果你的产品只有产品没有内容,这样的产品就像个空箱子,而客户要的不是空箱子,而是箱子和里面的东西。

内容商业,决定了你的商业模式,必须是提供更多的增值内容来变现,当然这里的内容包含服务。

内容商业的产品,在各个环节都会有内容的体现,从产品建设、运营管理、品牌理念、品牌传播、企业文化等等,都离不开内容。

特别是互联网项目,大部分产品都是以“端”的形式来体现。

有了内容,就可以通过文字,图片,视频,音频的形式,集合式的在屏幕上展现给用户,用内容价值,不断满足客户精神和灵魂层次的需求。

这个时代,是“互联网+”时代,又是“移动互联时代”,还是“众媒时代”。图文、音频、视频,小视频等自媒体平台层出不穷,内容输出多端化发展。

中小微企业和个体创业者,要想把内容持续传递到用户眼里,脑里、心里的最后载体工具,就是社群。

社群是唯一能同时满足人物质需求,精神需求,灵魂需求的承载工具。

所以,如果你想摆脱当下的同质化竞争,率先进入内容商业时代。提升你的内容生产能力,社群运营能力,布局打造你的内容价值库,是你当下要做且重要紧急的事。

邓先利

社群流量架构师

专注【社群】培训,策划,代运营。

欢迎互动交流

网友:张颇:先要有了主干,才能有枝桠。
网友:黄香:就仿佛天空中的星河,而东伯雪鹰就仿佛凡人在仰望。
网友:邓秦各:不过能有三重天界神战力,也是极罕间了。
网友:薛舶:保命手段虽然能抗,可时间久了,还是可能出危险的。
网友:沈放典:才劝那个小姑娘离开的。
网友:傅宜奇:在浮空岛内,它们实力提升才相对容易。
网友:周卓辑:上百,上千,甚至原本足够广阔的静室都坐满了密密麻麻的身影,再也坐不下了。
网友:朱帜妆:我不该有侥幸想法。
网友:李瑞侠:餮云神将却是直接吐血重伤,同时星光一族的一众元老们顶尖高手们,也组成战阵,一个个嗷嗷杀了出来。
网友:何棚楸:如果只是神之分身,威胁没那么大。
网友:汪偿邦:看似很久才用一次。
网友:胡员轻:来施展‘世界牢狱’,威力要比之前更大的多!”
猜你喜欢
街拍排行(TOP5)
相关文章