酒店售货机这个行业最早是16年一家上海 小僵

酒店售货机这个行业最早是16年一家上海的公司开始做的，得益于大型售货机的兴起。让人看到了酒店这块的市场，全国3000万家酒店的庞大市场。为什么酒店无人售货机能够被市场接受，和人的惰性息息相关。其实很多酒店本身就有售卖很多商品，而且酒店旁边大多数也有便利店。但是人往往是懒惰的，如果酒店客房就有自己想要的，那么即使贵上一点，大多数人也就不愿意再跑下楼。

最早出的酒店售货机都是9格，12格等等，因为在我们的传统意识里，售卖的东西越多，出货率也就越高。最初的酒店售货机也是按照这个思路去做的，12格，9格的机器里面放上零食，饮料，安全套，情趣用品很多东西。但实际上，酒店场景内，每个房间一天也就至多接待2个客人，钟点房除外。2个客人的消费需求能有多大呢。而且机器越大，造价越高，格子越多，备货资金越高，结构越多，故障越高。而且因为售卖的东西越多，所以补货频率也高，有时候，你的售卖利润，甚至没有你的补货成本高！

现在的酒店售货机，已经往越来越小，格子越来越少的趋势改进。节约成本是一块，还有就是经过这几年的一个摸索，酒店场景内的产品销售占比也被摸索清楚。因为成人用品利润高，特别是安全套，占据市场6成销售利润。所以现在酒店售货机基本都是主打成人用品。在各种情趣酒店，主题酒店，销量都还不错。

成人用品在主题酒店，情趣酒店销量好，是因为很多情侣过去开房，都是带着开放式的目的性。但是主题酒店，情趣酒店只占据全国市场的5%。很多酒店对这种机器是保持拒绝态度的。越是连锁酒店，星级酒店，对这种产品的接受度就越低。连锁酒店，星级酒店，对他们来说，这点收益别人看不上，而且这种机器大多都是透明可视的，酒店客户形形色色，各式各样的人都有，有老人，有小孩，这个产品在客房摆放，别人不能接受。之前我也和很多酒店有联系，很多酒店的负责人看不上这点利润，按他们的话来说，不想把自己的酒店做成炮房。

而且，对于不是情趣酒店，成人用品，情趣用品销量低，很多时候，产品放在里面几个月都不一定会有人买，东西卖不出去，资金就压在里面，回本速度也就慢了。

除了情趣酒店，主题酒店外还有那么大的市场，他们有很多不接受我们的成人用品售货机，而且对于我们投资的角度来说，这些酒店放置成人用品格子机，因为情趣用品销量问题，回本周期大大延迟。

有些人会问，酒店自己有卖安全套怎么办，你这个不是抢酒店的钱吗。实际上根据我的了解，酒店确实有出售安全套，因为国家防艾滋条例强制规定，这类公共场合必须要有安全套，无论是送还是卖。但是很多酒店都只是买一些杂牌的安全套，几毛钱一盒的，来应对一下而且，具体为什么这样呢，有钱不赚？

因为出来开房的基本都是年轻情侣，脸皮薄，不好意思去酒店买安全套，所以导致销量低，酒店看不上。有一些酒店也会把安全套放在客房。但是基本大多数人都不会用，就像酒店的毛巾，热水壶，基本也没人用。担心卫生问题，也担心安全问题，我怎么知道安全套都没有被上一个客人用针扎过呢。而且有些时候，酒店放记错数，客人没有用，你却说有用，那不就会产生纠纷？

对酒店来说，用安全套售卖机，不用自己去购置安全套，省下一笔费用，虽然钱很少，但是主要省人工，也省心。对客人来说，来酒店里面，客房就有安全套售卖机，也大大增加了住户体验，在线下单，不会产生纠纷，不会担心尴尬。