2019年是电商直播元年，2020年是直播带货全面爆发的一年，所有事物·都可直播。
直播无疑将成为继短视频之后，最大的机会和风口。
做好直播能带来无数流量，但如何做好却很难。但机会并不等同于成功：
直播间没人怎么办？
进来的人为什么留不住？
直播间场景如何布置？
直播脚本怎么写？
带货主播需要人设吗？
如何通过数据分析优化直播间指标？
直播间产品怎么组合更好？
如何通过不断复盘优化带货能力？
……
这些问题的出现，只会让你循环的陷入焦虑。
这个时候你需要的是一个完整、详细、逻辑清晰，看完就能直接上手的直播带货赚钱指南。
想要做好直播带货这件事，提高直播间转化率，你至少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。
播前准备
播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。
其中最重要的就是主播人设、直播脚本和开播前引流。
主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货。
人是首要核心。一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。
此外，主播能力还包括选品能力、专业知识、销售能力、控场能力、互动能力等。
通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播主播。
毕竟即使是李佳琦、薇娅他们也不是第一次做主播就能有现在的成绩。
直播脚本：提前统筹安排好每一步要做的事情。
一个合格的直播脚本，应该包括直播主题、活动环节、时间节点、产品讲解和成交方案。
把直播SOp化，什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示都是根据脚本来执行的。
简言之，脚本是为效率和结果服务的。
开播引流准备：开播引流包括站内引流，加上站外引流。
提升开播人流量的方法包括直播预告（粉丝群、公众号、微博、、微信群、账号昵称）、主播pK等方法。
直播预告
除了直播设备、直播脚本、主播人设、直播前引流外，直播间封面、标签怎么设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。
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2.播中运营
播中运营包括直播间互动、平台直播注意事项、销售转化环节设置等等。
直播间互动：直播内容的基础，直播带货的核心。
李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播，原因很大是因为是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。李佳琦的成功，也离不开他在直播间的侃侃而谈。
直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。
想要提升直播带货转化率，就要训练直播互动技巧和聊天话术。
直播间转化：直播间转化包括活动设置、产品试用、产品演示等等...
不仅要求对产品十分了解，而且对主播的销售能力也有着一定的要求。
主播需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点。
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3.播后复盘
每一场直播结束，要及时进行复盘。复盘包括直播数据分析，直播间转粉率、用户活跃度等。
然后记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施验看效果。
如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。
单场直播收入过亿的主播薇娅，结束后都会对直播进行梳理，记下可以提高的点。
因此想要做好一名直播带货主播，并不容易。
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网友：汪陇:警惕，观看周围一切痕迹，丝毫不掉以轻心，还不会倒霉的被波及到的。
