近来，有公司打出口号：要用低价格来统领 导游证难考吗

近来，有公司打出口号：要用低价格来统领LED灯杆屏市场。经过多方调查与确认，这家公司提供的是完全不合格产品，包括亮度不够，重量超标，不节能，不耐高温，没用温控风扇等，同时存在严重虚假宣传。为了让市场和客户对LED灯杆屏有一个正确的认识和判断，作为行业内的资深，我想有必要对灯杆屏的价格做一个分析以正视听。

灯杆屏如同汽车等其他产品一样，存在不同的价格，但更多的时候，价格是没有可比性的，特别是现在市面上存在的LED灯杆屏。1）不合格产品与合格产品是无可比性的，2）配置不同的产品是没有可比性的，3）不同技术代差的产品是没有可比性的，4）不同档次（满足不同层次的客户）的产品是没有可比性的。当下，LED灯杆屏还完全处在合格与不合格并存的时代，合格的产品少之又少。价格就完全没有可比性。

近期，新基建成为国家刺激经济发展的最重要的着力点之一，相关的5G综合杆也成为热点，其中的智慧灯杆是核心产品，吸引了各行各业的广泛关注，原来5G综合杆正相关的通信产业、照明产业、系统集成产业都争先恐后的涌入，甚至华为、中兴、大华、海康、平安、光大、中建、中行、中铁等一大批央企也先后专门组建团队加入进来。一时间智慧灯杆风头无二。

在智慧灯杆上有一个重要的设备——LED灯杆屏，也一时成为热点，引起了LED显示屏行业的一阵搔动，先后数十家公司打出了广告，宣称自己公司能做LED灯杆屏，部分企业以价格低廉为卖点开始四处推广，这也是LED显示屏行业一惯的风格，不管项目或客户对质量是什么要求，我就一条，“低价格先吸引你，抢到单再说。”

而实际上，LED灯杆屏与LED显示屏之间关系不大，在灯杆屏里，显示屏的技术含量不超过5%，LED灯杆屏模组与常规显示屏的模组完全不一样。LED灯杆屏要精美的结构，不同的参数要求，不同的功能，智能化控制，这些技术难度大，增加了成本，但这些都是判定LED灯杆屏是否合格的关键点。

LED灯杆屏要求7000CD的亮度，节能驱动，高刷新，这些是成熟的技术，只要达标就行。但是，这些要求对于常规屏是不需要的，常规屏只要6000CD亮度，节能没要求，刷新也要求不高。这是常规屏与灯杆屏少有的可能有联系的地方。

LED灯杆屏要求360度的精致外观，重量轻，导热好，不生锈，所以压铸镁合金是唯一的选择，铁箱体不行，铝箱也差一点。灯杆屏的外观是整个智慧灯杆的颜值担当，是整套智慧路灯的质量和价格体现。

LED灯杆屏是全金属结构，显示面又是吸热的黑色，因为薄，所以内部空间极小，又是挂在离地几米的灯杆上，工作时电源、驱动、灯珠、控制卡、风扇等全是发热的，这就决定了内部温度很难控制。所以，设计要节能（少发热），工艺要整齐（利于空气流通），电源风扇不仅质量要好还要加量，确保散热快。同时在80度左右时还要能正常工作，这对我们的电源和控制卡的耐高温性提出了硬性要求。灯杆屏面积小却要显示视频，这都要求p4以下的精度，同时要求8年以上的寿命，还要在夏天的中午正常工作，这就要求我们的屏体亮度必须在7000CD以上。这些要求对于常规屏的企业来说是无法理解的，也是难做到的。

智慧灯杆重点在智能化这一块，我们必须无线智能集群控制，远程开关屏，编辑节目，亮度自动调节，节目同步切换，Ip广播，环境监测，防雷，远程断电及对灯箱、灯条、路灯等的电源管理。这一切都要求我们的灯杆屏是高度智能化的设备，稳定是最大的难题。

回到灯杆屏的价格，灯杆屏是一个新的场景，一个新的产品，客户很多时候都不知道自己要的是什么产品，需要什么功能，什么参数才算合格。这个时候就去找做常规显示屏的企业，但绝大多数的显示屏企业的老板和销售不了解这个场景，就当常规显示屏来设计和报价，简单的箱体+便宜的模组+便宜的卡，这也是之前落地的很多项效果太差，验收不了，重要功能实现不了的原因。显示屏的供应商尽了最大努力去做好，最后还是不合格。

我们都知道，不懂+不重视，最后一定让项目出问题。所以现在我们在市场上看到LED灯杆屏的价格差距很大，而且都说自己做得很好，认为灯杆屏很简单容易，而实际上常规屏与灯杆屏本质上是完全不一样的，这就要看你买的灯杆屏合格还是不合格的问题。

简单的箱体+便宜的模组+便宜的卡，这样的产品价格很低，可能让你一时高兴，随后项目达不到要求，却会让你后悔莫及。深圳做屏的企业基本都要求25%的毛利，部分企业可能是30%的毛利，当下没有人敢追求暴利，给你便宜的唯一可能就是材料不同，功能不同，参数指标不同。肯定不是他有什么独特优势能给你更低的价格。

基于以上，便宜未必就是给了你特别的支持，或供应商亏损给你供货。这个便宜你想都别想。所以站在行业的角度，我们认为，如果项目重要，必须到厂家实地考察，看到实际的产品，生产线，管控流程，生产细节，老板的人品及团队的面貌，企业文化等，还要调查行业品牌和客户评价。

总而言之，便宜和贵是相对的，更多时候贵才是最便宜的，特别是在你直接与制造企业对接时。很多时候不同厂家就没有可比性。物美价廉永远是一个哲学问题，对于灯杆屏，就看你拿到的是不是一个合格的产品。