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中国又一新零售大黑马出现,每年营收20亿,一间店只有6个员工 降妖罗汉

女人资料网  发表于:2019-09-09 14:39:46
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在去年,经历了资本寒冬,不少互联网企业都陷入了困境,特别是那些,靠着互联网模式崛起的一些线下的实体店,因为,许多品牌都没清楚的一些变现模式,所以都纷纷倒下了,但是呢,今天要给大家介绍一家店,它却在这危机中挺过来,除此之外呢,还获得了四亿的融资,四年就开了两百多家线下的实体店,让全家等一些传统的便利店,感到了危机感,它就是KK馆,不知道大家听说过没有。

就在不久前,这个网红线下门店,又获得了四元的融资,在一七,一八两年的时候,它就分别获得了上亿元,以及七千多万元的融资,不少互联网企业都倒闭在寒冬中,它却存活下来了,这是怎么做到的?

可能很多人第一次听说KK馆的名字,虽然听名字像个外国品牌,其实是个地道的国产门店。其创办于2014年,创始人名为吴悦宁。彼时,他辞去了工作,在广东开了第一家KK馆,因为经营有方,很快就开了4家门店。不过,很快他就尝到了苦头。因为发展节奏太快,导致四家门店不到一年的时间,就亏损了上千万元。虽然内心十分焦急,但是在冷静思考过后,吴悦宁发现问题所在。那就是如今很多流量,都已经被吸引到了大型商场之中,单纯的且名声不显的线下门店很难出头。

于是,他关店了四家门店,开始大举进军大型购物中心。有了门店定位,接下来就是靠产品来吸引流量。他发现到商场中逛街的,主要是女性,且以年轻女性为主。于是,他组建了一个团队,开始在全球各地大肆采购零食、母婴、护理、彩妆等品类的产品。这些产品都有一个共同的特性,那就是性价比极高且都是经过市场检验的爆款产品。于是,当这些东西被搬到KK馆之后,几客流量自然增多了。但是,后来他又逐渐发现了一个问题,那就是虽然客户众多,但是买东西的人却很少,这是为什么呢?

后来,他猛然惊醒,因为之前他的门店装饰的太过时尚华丽,所以消费者的注意力都转移到店铺上去了。一家真正成功的零售店,要让你的产品焕发光彩,而不是你的店面。后来,他对KK馆进行了一次极简主义的转型。首先,砍掉不相关的业务,其次在选产品时坚持爆款加上性价比的策略,最后他砍掉了一半的人力,一家门店只保留6个员工。通过这些方式,,KK馆进店转化率提高了60%以上。按照上述打法,他4年开出了200多家门店,年营收近20亿元,成为全家和7-ELEVEN可怕的对手。

在供应链方向,KK馆还将要向全球定制来发展,也就是要求品牌商为KK馆来定制独家产品,进一步地提高KK馆的品牌溢价能力,在产品上不断地进行创新,就能够保证KK馆在零售端形成与同类品牌的差异化选品,进一步提升KK馆的竞争力。而通过加盟,KK馆既能快速拓展门店数量,形成规模效应,也能够形成采购产品的规模进而降低进货成本,进一步地形成价格优势吸引更多的消费者。

在当前不少国际大卖场相继退出中国市场的背景下,KK馆正以迅猛的势头在门店数量上不断上涨,其中的门道值得揣摩与借鉴。

网友:胡免彝:却吃不着,这可不是苦嘛。
网友:吴簇:刚开始有些弟子不知道,要进去修行,都被这些天剑道高手给杀了。
网友:朱奴:必须借助十二层大圆满境的南云圣体才能发挥出这两招,这两招威力自然和《五相封禁术》圆满层次相差无几。
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网友:方杞浩:千奇百怪,有些就强的逆天,金针老魔此刻都没施展什么太厉害招数,纯粹凭借的古修的天赋,就能攻击到东伯雪鹰身体!
网友:董淝:神灵无法直接进来。
网友:刘栅:犹如龙蛇,即便是东伯雪鹰的视力,也只能勉强看到千万里距离。
网友:徐樟床:也好久没有猎杀成功浑源囚徒了。
网友:钟职:南门信立即悄然离开了总部,回到了自己一座隐秘的宅子内,此刻总部反而比较危险,他可不敢呆在总部内。
网友:钱尤红:“这混沌虚空各方势力,想要学会我们这一脉传承的太多了,那些宇宙神们都眼馋我们这一脉传承。
网友:朱忽车:第四十七章 黑叶湖
网友:崔瓿埠:抓着对方双臂猛然一扯。
网友:雷作奔:“你知道什么,那一头魔龙,价值就得超过十亿宇宙晶,那白衣少年更是南云圣宗绝世高手‘应山雪鹰’。
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