在去年，经历了资本寒冬，不少互联网企业都陷入了困境，特别是那些，靠着互联网模式崛起的一些线下的实体店，因为，许多品牌都没清楚的一些变现模式，所以都纷纷倒下了，但是呢，今天要给大家介绍一家店，它却在这危机中挺过来，除此之外呢，还获得了四亿的融资，四年就开了两百多家线下的实体店，让全家等一些传统的便利店，感到了危机感，它就是KK馆，不知道大家听说过没有。
就在不久前，这个网红线下门店，又获得了四元的融资，在一七，一八两年的时候，它就分别获得了上亿元，以及七千多万元的融资，不少互联网企业都倒闭在寒冬中，它却存活下来了，这是怎么做到的？
可能很多人第一次听说KK馆的名字，虽然听名字像个外国品牌，其实是个地道的国产门店。其创办于2014年，创始人名为吴悦宁。彼时，他辞去了工作，在广东开了第一家KK馆，因为经营有方，很快就开了4家门店。不过，很快他就尝到了苦头。因为发展节奏太快，导致四家门店不到一年的时间，就亏损了上千万元。虽然内心十分焦急，但是在冷静思考过后，吴悦宁发现问题所在。那就是如今很多流量，都已经被吸引到了大型商场之中，单纯的且名声不显的线下门店很难出头。
于是，他关店了四家门店，开始大举进军大型购物中心。有了门店定位，接下来就是靠产品来吸引流量。他发现到商场中逛街的，主要是女性，且以年轻女性为主。于是，他组建了一个团队，开始在全球各地大肆采购零食、母婴、护理、彩妆等品类的产品。这些产品都有一个共同的特性，那就是性价比极高且都是经过市场检验的爆款产品。于是，当这些东西被搬到KK馆之后，几客流量自然增多了。但是，后来他又逐渐发现了一个问题，那就是虽然客户众多，但是买东西的人却很少，这是为什么呢？
后来，他猛然惊醒，因为之前他的门店装饰的太过时尚华丽，所以消费者的注意力都转移到店铺上去了。一家真正成功的零售店，要让你的产品焕发光彩，而不是你的店面。后来，他对KK馆进行了一次极简主义的转型。首先，砍掉不相关的业务，其次在选产品时坚持爆款加上性价比的策略，最后他砍掉了一半的人力，一家门店只保留6个员工。通过这些方式,，KK馆进店转化率提高了60%以上。按照上述打法，他4年开出了200多家门店，年营收近20亿元，成为全家和7-ELEVEN可怕的对手。
在供应链方向，KK馆还将要向全球定制来发展，也就是要求品牌商为KK馆来定制独家产品，进一步地提高KK馆的品牌溢价能力，在产品上不断地进行创新，就能够保证KK馆在零售端形成与同类品牌的差异化选品，进一步提升KK馆的竞争力。而通过加盟，KK馆既能快速拓展门店数量，形成规模效应，也能够形成采购产品的规模进而降低进货成本，进一步地形成价格优势吸引更多的消费者。
在当前不少国际大卖场相继退出中国市场的背景下，KK馆正以迅猛的势头在门店数量上不断上涨，其中的门道值得揣摩与借鉴。
网友：胡免彝:却吃不着，这可不是苦嘛。
