1.游戏心态。不要玩物丧志。
我们常常能够在地摊上见到很多这样的人，他们每集必到，到则必买，好像一个礼拜不去古玩市场里好好转转，全身都不得劲。其实就那么点破地摊，转呀转的，也不知道他到底在玩点什么。一到古玩市场里，就像是扎了鸡血一样的，那个精神抖擞呀......我有一哥们，自从爱上逛古玩市场，就把老婆孩子扔到一边，迷进去了，这可不好。其实作为一般人的我们，生活中有很多的事情要做，上班带孩子交朋友泡美眉，该做的事情太多了......我觉得吧，如果你不是个专业研究和从事文物古玩经营的人，玩地摊还是适可而止的好。即便您是个爱好者，也不要因为喜欢文物古董文玩字画神马的影响了正常的工作和生活，多抽出点时间陪陪爹娘老婆孩子，比迷这东西强。
2.不要患得患失。
有的人见了什么好东西，要么没钱买，要么错过了，从此心理憋屈。有的人打眼买了件假货，耿耿于怀的，这个也不好。其实有什么呀，不就是个物件么，不就是块石头么，不至于闹得这么拿不起放不下的。逛地摊，要有准备上当受骗的觉悟。不想被人捡漏，就要炼出一双火眼金睛来。故宫博物院的专家还打眼呢，乾隆皇帝桌上还摆着假货呢，别说你我了，这难道不是很正常的事情么？一件好东西错过了，错过了也就错过了吧，没神马大不了的。偶然打了眼，吃亏了就吃亏了，就当交了学费，以后注意就是了
3. 千万不要贪心。
人有了贪心，这贪心就会蒙蔽你的双眼。以前有个山东的小伙子，找我想学习古代玉器的鉴定知识，老是问我：老师这个值多少钱，那个值多少钱。我对他说，你不适合玩这个东西，因为你的贪心......很多人在地摊上淘东西就是为了做买卖，老是想着捡漏，花上个几十一两百块钱的，买个价值连城的宝贝。要么就是见到一个东西，就想着我要是买下来回头卖出去，能挣多少钱。人一旦有了这样的心态，就危险了。本来能够看出来的很显而易见的假东西，当时在地摊上脑袋一热，就什么都看不出来了。因此我们说：贪心是被骗的开始，学习是利益的保障。。。
打好地摊心理战
地摊上看东西，讨价还价，其实就是买家和摊主之间在打一场心理战。摊主一般因为长期浸泡在这样尔虞我诈的环境里，心理素质那不是一般般的过硬。可以说你甭管人家有没有文化，你也甭管人家水平如何，论起讨价还价忽悠人，把我们绑在一块都比不过人家。因此打这场心理战还是需要一点点技巧的。以下我整理了一点点我自己的小小心得，希望能对刚刚接触地摊的新手们有那么一丝丝帮助......
1.做个有钱人。
即便你没那么多钱，你也要装做个有钱人。甭管做什么生意的人，都愿意和具有一定购买能力的人打交道。你别管是卖成人用品的还是卖飞机的，都不愿意和没钱光看问价钱的人打交道。有钱人买起东西来也不一定就比穷人卖的贵。为什么呢？因为卖家知道，他和有钱人更容易达成交易，你要是没钱，和你说的再多，给你让利再大，你也还是没钱不是？
因此我们的宗旨就是，我是个有钱人！老子是来花钱的，我有实力买你的东西。其实这个经验通用于所有商业活动中，别说逛古玩市场的地摊了，就是买电脑服装猪头肉航天飞机神马的也一样适用。尤其是那些家里有有都没关系的奢侈品装饰品艺术品来说更是如此。我有这样的经验，当你对卖家不经意的表露出你很有钱的候，你通常会发现卖家立马对你态度很好，为什么呐？因为他不愿意放走一个真正的买家。当你被卖家认为你是穷鬼的时候，你就是问东西人家都嫌你耽误人家的时间。地摊上其实也是如此，有一次我看上一件汉代彩绘陶器，我说你给我拿来我看看，内摊主居然说这东西很贵的，不能上手看，小心把彩摸掉了。我去，我说这玩意儿很贵么？值多少钱？我放这一万块钱能上手不？摊主立马满脸堆笑：哪用呀老板，我不就是这么一说么，就是怕看的人多了，都不买都只看看弄坏了，您坐着我给您拿......
就是你的东西不值那么多钱。我看也就值个七八百的，你别想忽悠我。最后一千多买了，价格还是很便宜的。往往当卖家认为你比较有钱的时候，讨价还价会比较容易。因为他不愿意随随便便失去一个很有潜力的客户，地摊上亦然。老子有钱是有钱，该怎么还价还是怎么还价 摊主心里想什么呢？这人有钱，让点价钱说不定生意就做成了。当然了，这个前提是你必须要认准东西知道行情，不要被人家把你当作了羊牯.....
2.别让摊主觉得你特别喜欢什么东西。
你看上了东西，就是真的喜欢死了，你也别露出来 不就这个破玩意儿么，想买不想买的，我再看看再说吧......在古代，有些生意人受过专门的训练，他们能从你的瞳孔的大小来判断你对货物的喜爱程度。你的瞳孔放大了，说明你喜欢的要死，那么就会把价钱说得很高现在的生意人虽然没有那么变态了，但是这些久经沙场的地摊老将们还是很会察言观色，他们知道什么时候能要出高价来，什么样的表情和状态说明你非常喜欢某个物件。你喜欢吧，那我就多要点好了，反正我不怕你跑了，你就是假装跑了，你也还会回来找我买的，我不着急。这就是真正的心理战，你要做的是让他的心里着急，着急这项达成这件交易，那么你就基本上胜券在握了，至少不会当个冤大头羊牯被人宰了。
3.酌情还价。
还价，既不能太高，也不能太低。前面说的他胡要价你也乱还价，这只是一种价格心理战的手段。如果人家要的还算是合理，那么你就不要一次压得太低了，这样会使得对方认为你没有买东西的诚意，那么下一步就很难谈到一起了，人都有个脾气，说不定人家就把价钱板死了，就这么多钱，你爱买不买！通常第一次还价的价位在你心理价位的半价偏中上比较合适，这既表明了你的诚意，也给你的下一步议价留有充分的可操作空间。古玩艺术品生意，和别的生意一样，都有来价。人家来摆摊就是为了图点利润挣点钱，你讨价还价就是为了省点钱。价钱太低了，会使真正的卖家失去和你做生意的信心。价格太高了咱们自己就太不划算。因此定价必须依据你对物品的市场价格的认识和掌握。
4.让朋友帮忙砍价钱。
人都有个三朋四友，摆地摊的也一样。有时候价钱还不下来了，你可以找个和你们双方都熟识的人帮你说和。有次在八仙庵我一女哥们看上地摊上一串老玛瑙珠子，摊主就是不让价，内天正好碰见我，我说谁呀这么死性的，不就是一串珠子么，咱们看看去。一看呀，这摊主我认得，还是老乡，我就帮她说和了一下，交易就成了。人就是这样，人人都有面子，人人都会适当的给别人面子。你说不顶用，说不定别人说说，一扇呼，就把事情给办成了......其实在古玩市场里这样的事情很多的，玩家和地摊之间，玩家和店主之间，店主和地摊之间，谁没有个三朋四友的，哪怕是熟人呢，多一个人说话就多一份成功的机会。
